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传统印刷厂拒绝传统!
作者:AG    发布时间:2019-11-17 09:23    点击次数:次   

  自从互联网出现之后,很多学者在不停地推翻传统的事物,还有人说传统已死?这未免过于夸夸其谈了。

  事实上,传统它是个中性词。所有新生事物,都是基于传统事物而衍生出来,不管事物怎么发展,离不开传统事物的根源。所以我们需要继承传统里头的优良事物,而非全部鄙弃。就如国潮兴起,它的成功绝非全部效仿国外潮流,而是传统+新潮,才能更适合国人的口味,国人才会乐意推崇,才会认可。

  但是,传统里面,最忌讳的就是固化思维。固化也就是哲学里头所描述的“经验论”,这是一种很可怕的东西,一旦用经验去判断一件事物的好坏,而没有从本质去理解事物的两面性,这往往导致事物的发展遭受“滑铁卢”。所以,我们要传承传统优秀的、好的方法论,去解决问题。

  传统说完了,让我们回到传统印刷厂的问题上。基于互联网的产生,新零售、新营销、私域流量、公域流量等热词频出现,这导致传统印刷厂措手不及,本以为老老实实做好自己的产业,将印刷技术研发得更完善,就能抵抗其他印刷厂的攻击,但是大家会渐渐发现,传统印刷厂被打倒,不是因为技术不行、价格高、服务差劲,而是被一些互联网公司、平台给跨界打劫了。

  但是,如果让传统印刷厂,自建互联网商业模式、植入互联网思维、开发互联网渠道,这对于传统印刷厂而言,无疑是天方夜谭。所以,传统印刷厂应该从互惠互利的角度,去寻找一些第三方互联网企业进行合作。米多作为传统印刷厂转型的整体解决方案提供商,已经成功帮助多家企业转型。

  传统印刷厂之所以选择与米多,更多是双方服务的客户群体相对一致。大家所服务的市场都是to B行业的,比如酒企业、日化企业、快消品企业、美妆企业等。

  众所周知,做实体产品的企业都离不开印刷包装,而产品外包装上必须要有69码、防伪码、一维码、二维码等标签,同时标签需要专业的生码软件系统做支撑(点击链接,了解米多系统:如何帮助企业生码),印刷厂才能把它印刷出来并复合到产品上。

  印刷电子码(标签),需要软件支持,但目前大多数传统印刷厂都没有软件;而想自己开发软件,却又缺乏相关的技术人员;投入的成本相对高;所以,传统印刷厂进退两难。

  这也是传统印刷厂选择与米多合作的原因。米多在软件上支持、赋能、结合,解决了传统企业当下缺乏软件的“痛症”。米多更大的愿望是帮助传统印刷厂在不改变现有经营渠道的情况下,实现互联网转型、与时俱进。

  在过去,传统印刷厂在帮助客户做标签印刷的时候,就如上文所说的没有自己的标签系统软件,但是,客户用的都是别人家系统,而恰恰系统确实是客户的刚需,传统印刷厂却没有,这导致传统印刷厂很容易被客户替换。如今的传统印刷厂似乎有点被“任人摆布”的窘境。

  在米多服务的客户中,有个客户案例——广州市有喜化妆品有限公司。她以往跟一家当地的印刷厂合作。在合作中,也十分愉快,所以与该印刷厂合作了近10年。但似乎,友谊的小船说翻就翻。有天,广州市有喜化妆品有限公司,也就跟之前合作的印刷厂表示合作终止,它跟表示与米多大数据引擎合作,米多拥有后续的设计、印刷以及相关的后续服务。

  该印刷厂就有点蒙圈,为什么米多作为一家互联网企业可以,没有任何印刷技术,却可以抢了他的客户?

  另外,还有一家广州康利信息科技有限公司,它是防伪公司,跟米多的防伪营销业务相匹配,所以选择与米多进行合作,希望在业务上能够喷发出新的火花。

  然而,在它和米多合作之后,却发现了一件非常戏剧性的事情,以前他们服务的客户,现在都是米多在服务。原因也是很简单,因为用了米多系统,客户在印刷厂的选择上就多了很多,因为米多掌握了全国各地的印刷厂资源,可以根据客户所在地,合理安排印刷工厂。所以,印刷厂也只能眼睁睁地看着客户流失,却无能为力。

  以上两个案例都证明了,传统的印刷厂,如今在一些大客户面前,已失去了话语权,遭互联网企业跨界打劫。

  “商业的本质是绑定客户关系,绑得越深越好”。因为现在的客户都需要生码(标签),假如该系统是由印刷提供给客户的,这意味着后续的标签印刷也跟客户形成“强绑定”。而且,有一天客户不跟该印刷厂合作了,客户也要生码,它也必须找到该印刷厂。这也是米多大数据引擎赋予传统印刷厂绑定自己老客户的能力。

  互联网的冲击,使得传统印刷行业正在发生深刻的变革。原有的防伪防窜货溯源体系只是通过多码的数据关联提升企业内部的运营效率,而互联网(DT)时代的防伪防窜货溯源只是一物一码的基础功能,关键是要成为品牌和渠道、终端、消费者零距离无障碍互动的入口,并基于此帮助品牌商搭建私有化的用户帐户结构,在不断累积数据中帮助品牌商对私有化客户进行“会员分级、权益分层”。真正让品牌商做到以客户为中心,做好社群营销、小而美服务。

  米多大数据引擎系统,通过一物一码让传统印刷厂更好地绑定客户。也让客户能够更好地绑定C端消费者、导购员、门店老板、渠道商,真正做到以客户为中心。

  数字印刷确实让传统印刷企业带来新的生机。但是,市场份额总是有限的,憎多肉少。随着数字印刷设备大量引进,已趋饱和,全国各地价格战已经非常常见。在这种新环境、新形式下大家逐渐开始寻求新的盈利模式。

  而且,真正从事数字印刷的企业相对较少。以广东珠海为例,即使传统印刷企业陆续引进大型数字印刷设备,应用在智能标签市场、个性化饮料软包装等领域,但是业务结构相对单一。

  传统印刷厂由于涉及的业务将为单一,随着电子媒介的兴起,很多高档酒店的菜谱已经被平板电脑取代,标书也逐渐被电子化,各类建筑图文、效果图的打印也在锐减。

  电子化的出现,让纸质印刷有些“无人问津”。再加上全国已经进入高成本时代,以及资金困难、生产成本上升、通货膨胀等一系列因素,进一步加大了印刷生产经营压力。

  如今其可以利用互联网的优势与大型的合版印刷企业合作承接更多的印刷品种,如纸袋、纸杯、纸巾、画册、单张及艺术纸名片等,打通了数字印刷与传统印刷的技术屏障,可为客户提供多元化的产品。

  比如在淘宝上,就可以搜罗到一系列的印刷厂,不少传统印刷厂在各类交易平台(1688、淘宝、百度等)上传自己的广告业务,以求更多曝光,这也是传统印刷厂初步尝试进入互联网的举措。

  在网上曝光自己的业务,最多也只能算是多一个业务渠道,并不能说业务结构多元化,更别提说互联网转型。

  米多考虑到双方(传统印刷厂)的目标客户都是相对一致,所以印刷能够结合米多系统里面的防伪、溯源、防窜货、扫码营销等功能,作为与客户谈判的利器。

  因为,米多系统的功能都是针对客户痛点而研发的。所以,传统印刷厂在与客户沟通的同时,将系统打包在印刷方案里面,告诉客户只要在你这里印刷,获得米多大数据引擎的使用权(解决客户痛点),对于客户来说是百利无一害的,而印刷厂也因此绑定了客户(上文已经说了如何绑定),何乐而不为呢?

  通过与米多合作,印刷厂除了卖印刷的业务,还能卖互联网产品,从生意的角度而言,确实多了一项收入。传统印刷厂在互联网转型的路上,又近了一步。

  互联网的冲击下,传统企业的做好做强美好理想愿望越来越疲倦,面对客户的精细化要求和竞争对手的打压,很多印刷厂、激光或喷码设备公司、赋码改造公司、防伪公司等利润微薄,经营困难,且经常被竞争对手替换。

  很多传统印刷厂意识到自己的发展相当缓慢。换一句话说就是,互联网的发展如同飞机高铁。而传统企业还是马车。所以,传统印刷厂纷纷提出要向互联网转型,即企业要利用互联网的平台来开展业务活动。

  传统印刷厂担心不上步伐,他一心想着如果不涉足、不插一脚,就会落伍。他们便会想方设法进入互联网,不管当下赚不赚钱。

  尽管业界已经探讨了一两年的时间,面对这些问题,很多企业的领导人还是一筹莫展,感觉象天狗吃月亮、无处下手。

  真正的互联网转型,关键字在于“数据”。信息技术发展到今天,互联网化的本质和核心就是“数据化”。这不是一个简单的数据化,而是所有业务的过程都要数据化,即把所有的业务过程记录下来、形成一个数据的闭环,这个闭环的实时性和效率是关键的指标。这个思想,也可以简单的概括为:一切业务数据化。

  可以设想,如果今天有一家传统印刷可以把自己所有的生产行为、经营行为和管理行为全部都数据化的话,理论上,它就可以和电商比翼齐肩了,互联网只是一个工具,其目的是数据化,通过数据化,让一切业务都变得可以分析,从而更好的掌握市场和用户。

  米多大数据引擎的一物一码技术是助力印刷行业互联网转型升级的神兵利器。一物一码能够帮助印刷厂自己服务客户的动态,更好地收集客户数据,帮助服务的企业,打造企业专属的会员体系,实现客户数据资产私有化。

  一物一码,解决传统企业在市场营销乏力的症状。解决客户无法留存、客户对企业依赖性不强、有大量的客户资源红利却无法好好利用起来,而一物一码恰好能得心顺手地解决这些问题(点击链接了解详情,了解企业数字化转型方案:数字化转型) 。

  双方合作的前提,在互相信任,更重要的是背后客户资源的互补、共享。目前超过2万家品牌商选择米多大数据引擎,借助一物一码进行互联网转型新,可口可乐、箭牌、雪花、卡姿兰、高露洁、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、大益、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择米多大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。

  米多大量合作的客户,背后拥有共同潜在的需求,就是赋码印刷。所以,在印刷方面,米多会推荐一些合作较为密切、服务更好印刷厂给品牌商,从赋码、设计、制作、包装都交给印刷厂。

  作为业内首家提出大数据引擎理念的公司,米多认为再小的品牌,都要有自己的大数据引擎。“我们早些年就与业内一些知名的赋码公司和防伪公司建立了合作关系,实现传统企业的移动互联网转型,帮它们将营收提升新的高度。”

  米多已成功帮助数十家传统印刷厂成功转型。在转型后,成功地拿下茅台、五粮液、小米、可口可乐、箭牌等国内外知名品牌商。

  米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

  米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。

  米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。返回搜狐,查看更多


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